„A bannerhirdetés elvon attól a tartalomtól, amit olvasok.” „Számomra nem lényegesek.” „Nem akarok olyasmit megnyitni, amiről aztán később úgy gondolom, nem kellett volna.” Az AdKeeper és a 247realmedia.com által végzett felmérésben a megkérdezettek több mint fele egyetértett a fenti állításokkal.
Hogyan és hogyan ne formáljunk meg egy reklámüzenetet?
Az Üzleti Ajánlatok.hu banner vagy nem banner dilemmáján túl remélem az Önökét is sikerül írásunkkal orvosolni.
A PR cikk, közvetlen e-mail, közösségi média marketing, Google Adwords és számos egyéb e-marketing eszköz mellett vitathatatlanul széles körben alkalmazzák a bannerhirdetést.
Miért?
- Ez volt az egyik első, valóban működő e-marketing eszköz, ami megragadta a netezők figyelmét. Hagyománya van, a hirdetési piac megszokta.
- Néhány pillanat alatt tálalja a fő üzenetet, vizuális formában.
- Segítségével a weboldal legfigyelemfelkeltőbb pontjain helyezhetjük el reklámüzenetünket.
- Automatikusan forgalmat generál: elhelyezés után nem igényel törődést.
Bár a fenti előnyökkel a banner-hirdetési forma a mai napig rendelkezik, hatása a felhasználókra csökken. Miért? Az emberek belefáradtak a figyelmüket elterelni próbáló animált flash megjelenésektől. Mivel időközben elterjedt, olyannyira megszokottá vált, hogy a legtöbben már nem figyelünk rá, hiába a nagyszerű elhelyezés vagy a fantasztikus design. A bannerhirdetés átlagos átkattintási aránya alacsonyabb 1%-nál, tehát 10 rákattintásnál 1.000 látogatóként. Ennek ellenére gyakran láthatunk több száz-ezer forintos árat is egy-egy bannerhelyre vonatkozóan.
Mi hát a megoldás?
1. Tartalom
A látogatók a tartalom miatt érkeznek egy-egy weboldalra. Információt, híreket, újdonságokat keresnek. Alapvetően szövegorientáltak, a bannert nem tekintik érdeklődésük fő tárgyának. Tartalomhirdetéssel tehát valószínűleg a látogatók nagyobb arányát szólíthatjuk meg. Itt ne a nyomulós PR cikkre gondoljunk, hanem hasznos információt hordozó, hírértékű, fotóval, interjúval színesített írásokra. A minőségi tartalom elkészítése természetesen idő- és energiaigényes.
2. Tartalomkiterjesztő hirdetések
Azok a hirdetések működnek leginkább, melyek az őket körülvevő tartalmat egészítik ki, gazdagítják, legyen szó nyomtatott vagy elektronikus reklámról. A hirdetés akkor nem működik, ha megzavarja a tartalomkörnyezetet.
Hölgyek figyelem, íme egy példa az ELLE magazinból. Baloldalon egy cikkrészlet mutatós designer cipőkről, jobbra egy kiválóan célzott Jimmy Choo reklám.
Egy másik oldalon a szerkesztők ajánlanak néhány szépségápolási terméket, és a témába vág vele szemközt egy ugyancsak szépségipari termék hirdetése.
Vagy nézzük csak meg ezt:
A nyomtatott magazinokban kiválóan működnek az olyan hirdetések, amelyek kiegészítik a tartalmat. A tartalom részeként szerkesztői értéket képviselnek. Nem számít, hogy a legújabb divatkreációkról az ELLE szerkesztőitől, vagy a hirdetésből értesülünk. A lényeg, hogy az új termékekről, az új irányzatokról, új kipróbálható dolgokról szóljon.
Néhány példa, ami nem működik:
A GAP reklámja nem járul hozzá a tartalomhoz, pusztán grafika. Nem látjuk a terméket. A hirdető elpocsékolt két oldalt, amit az ember átlapoz.
Ezt a bort sem az alábbi újsághirdetése miatt fogják tömegek vásárolni. Balra egy cikk táskákról, aztán egy üveg bor. Semmi értelme, semmi értéke nincs.
Egy téveszme: ha az ELLE magazint havonta 1,1 millióan olvassák például az Egyesült Államokban, az elhelyezett hirdetést hányan fogják látni? A helyes válasz bizonyosan kevesebben, mint 1,1 millió. Az olvasók többsége hozzászokott, hogy kiszúrja a reklámokat és egyszerűen kizárja őket a memóriájából. A fenti bor nevére kevesebb, mint 1% fog emlékezni. Ön köztük van? Na ugye…
Online hirdetések
Íme az ELLE weboldalának egy részlete. Az eleve kissé zsúfolt oldalon a bannerhirdetés teljesen elszakad a tartalomtól. A cikket olvasókat az önbarnítás érdekli, nem a Frappuccino.
Ezek a hirdetések nem gazdagítják a tartalmat, ellenben csökkentik a lap értékét.
A követendő nyomtatott példát érdemes megfontolnunk online bannerhirdetés elhelyezésekor is: a tartalom kiterjesztése, értéknövelés, a tartalom zavarása és a lap összekuszálása helyett.
A fenti példában az sem segítene, ha a Frappuccino reklámok nagyobbak vagy interaktívabbak volnának. A nagyobb bannerhirdetés legfeljebb zavaróbb. Lásd a Gap-példát az újságban, amit át kell lapoznunk, hogy valami érdekeset is lássunk. A legjobb stratégia az értékteremtésen alapul. A hirdetés önmagában értéktelen. Termékünk, szolgáltatásunk köré értéket köríteni érdemes.
